室內環境治理從業者之“手中無劍”

來源:網絡 發布日期:2019-01-31 瀏覽量:

室內環境治理在中國是一個最新快速催生千萬富翁的黃金市場,是一個永不飽和的市場,2014年銷售額超過104億,2015年已達到133億,預計2016年將達到170億。盡管行業快速發展,每天有大量的人進入,進來的人有的做的風生水起,有的還處在糾結的狀態,有的人業已退出,原因何在? 小編將從以下方面進行分析,看官們切莫對號入座!

無劍勝有劍是武俠大師金庸吸取了中國儒道兩家哲學思想首先創出的一個武學理念,也是武功的最高境界!領悟的過程分為三個階段,第一階段:手中有劍,心中無劍,追求的是劍的鋒利,講究的是一招一式;第二階段:手中有劍,心中有劍,走的過程是內外兼修,第三階段:手中無劍,心中有劍,即人劍合一的至高境界,其實生活亦是同樣道理,治理行業當然也不離其宗!

室內環境治理行業作為一個銷售和服務并行的行業,既要做好銷售,更要做好服務!

第一階段:手中有劍,心中無劍,對應室內環境從業者來講,多為剛進入這個行業一年左右者,著重點在于檢測儀器的準確性,治理藥劑和施工工藝的效果來取得客戶的信任,這樣做無可厚非,把專業知識技能做扎實,才能真正要做到為客戶解決實際問題!當然也有一直處在這一階段無法提升者!這也就是所說的三流的銷售靠產品。

第二階段:手中有劍,心中有劍,對應室內環境從業者來講,多為進入這個行業三年以上且有一定的營銷悟性者,懂得內外雙修,內縱向上會提升公司或店面的品牌建設,橫向上會拉寬產品線,增加新風機、凈化器,懂得做產品組合方案讓客戶選擇!

會擴大人脈資源的積累,整合內外資源,提升整體競爭力并以此來取得客戶的信任!這也就是所說的二流的銷售靠理念!

第三階段:手中無劍,心中有劍,對應室內環境從業者來講,能做到此境界者鳳毛麟角,已完全不會糾結于任何產品的細枝末節,在當地其公司名稱或本人姓名已成為室內凈化的代名詞!這也就是所說的一流的銷售靠魅力。

室內環境治理是一個流程,絕對不是說用一種方法、一種產品、一種設備、一種新技術就可以解決了。

如何運用一個合適的方法流程去把這個行業做好?如何運用現有的技術做到最佳?如何客觀的解決客戶面臨的問題?如何進行后期的服務跟蹤?如何解決客戶在日常生活中產生的污染的解決辦法與途徑?我們不能再保持傳統的做法,不去發現現實需求的變化。

隨著人們對健康方面的不斷關注投入,客戶主觀的感念就是舒適度的問題,是指一個人在他所處的環境內感受到的愜意程度。取決于以下眾多因素:一是人:年齡、健康狀況、體質、活動、衣著……以及心理因素,更重要的是影響房間舒適度的因素:空氣溫度、墻壁溫度、空氣濕度和氣流運動等。指標包含室內空氣的溫濕度、二氧化碳含量、氧含量、光照度、空氣潔凈度(包含顆粒物及PM2.5)、微生物等。

室內環境行業是一個技術上很強、涉及因素較多、技術還在持續發展的行業,如何做好工作為更多的人們帶來更高的幸福指數需要本協會各會員單位及廣大的同行們付出不懈努力才能健康發展!


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